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市场营销专业培养计划(对口)
2017-05-24 09:36   审核人:


专业名称  市场营销

专业代码  630701

招生对象  高中同等学力学生

学制与学历  三年  专科

一、培养目标

本专业培养适应社会主义市场经济需要,掌握市场营销的基本理论,具备市场调研、谈判推销和营销策划能力,符合工商企业市场营销及管理岗位工作能力要求,德、智、体、美全面发展的高素质技术技能型专门人才。

二、人才培养规格要求

(一) 就业面向岗位及岗位群

市场营销专业毕业生主要面向工商企业的产品营销、营销策划、营销管理等岗位的工作。

1.初始就业岗位

销售业务员、销售顾问、营销策划、客服代表、销售内勤。

2.发展就业岗位

业务主管、区域经理、商场经理、客服经理、营销总监。

(二) 职业资格(或技能)证书及其支撑课程体系

本专业需要取得下列职业资格(或技能)证之一:

序号

职业资格(或技能)证书

颁证单位

等级

证书课程

1

企业人力资源管理师

人力资源与社会保障部

四级

人力资源管理

2

电子商务师

人力资源与社会保障部

高级

电子商务原理与实务

 

 

 

 

 

 

(三) 职业岗位能力、素质结构及支撑课程体系

职业岗位能力、素质结构

支撑课程体系

职业岗位能力

市场调查与预测能力

经济数学、统计学原理、市场调查与预测、计算机文化基础

谈判与推销能力

消费心理学、谈判与推销、商品学、商务礼仪

营销策划能力

市场营销学、营销策划、广告理论与实务、公共关系理论与实务、分销管理、网络营销、电子商务理论与实务

营销管理能力

市场营销学、经济数学、管理学、西方经济学、会计基础B、经济法、国际贸易理论与实务、物流管理、战略管理、人力资源管理、供应链管理

特定行业营销能力

连锁企业门店运营管理、汽车销售顾问、医药营销师、房地产销售顾问

特定岗位营销能力

企划专员、电话营销师、连锁经营管理师

思想政治素质

两课、形势与政策、第二课堂职业素质模块及社会实践模块

职业素质

就业指导、创新创业教育、顶岗实习、第二课堂职业素质模块

人文素养与科学素质

经济数学、公共英语、第二课堂公共选修课模块及创新创业模块

身心素质

体育、大学生健康教育、第二课堂公共选修课模块

三、理论与实践教学进程表

(一)各学期周数分配表

 

 

实实

习训

 

 

学生学

期在校

周数

 

16

1

2




1

20

毕业设计10周与其它教学环节同步进行

16

1



2



19

17

1



2



20

17

1



1



19

4

1



15



20

0




15

10

4

19

合计

69

5

2


35


5

117

(二)教学各环节学时比重表

课 程 类 别

周 数

百 分 比

理论课

59

55.7%

分散性实践教学环节

10

44.3%

集中性实践教学环节

37

合计

106

100%

 

(三)集中性实践环节教学进程表

序号

名   称

代码

学分

核心课程

内    容

学期

周数

场所

上机

学时

说明

1

入学教育与军事训练Z

19260013

2


入学教育与军训

2

校内


毕业设计10周与其它教学环节同步进行

2

营销软件实习

09268013

2


营销软件模拟

2

专业实训室

40

3

市场调研

09266056

2

*

市场调查实习

2

校外


4

营销沙盘模拟实习

09268023

1

*

营销沙盘模拟

1

沙盘实训室


5

人员促销实习

09268033

3

*

人员促销实习

3

校外


6

电子商务模拟软件实习

09263013

2


电子商务软件模拟实习

2

专业实验室

40

7

市场营销策划实习

09268043

4

*

营销策划

4

校内与校外


8

综合实习A

09265063

6


生产及业务顶岗实习

6

校外


9

毕业设计

09260035

10


毕业论文

(10)

 校内


10

顶岗实习

09260043

15


市场营销专业顶岗实习

15

 校外


合  计

47


37


80


(四)课程教学进程表

序号

课程名称

课程

代码

学分

核心课程

学时分配

周学时安排

总学时数

理论

实验实践

上机

16

16

17

17

4

0

     

1

思想道德修养与法律基础(1)

14210011

1.5


24

18

6


2






2

思想道德修养与法律基础(2)

14210021

2


32

28

4



2





3

毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论(1)

14210031

2.5


40

34

6



3





4

毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论(2)

14210041

2

*

32

26

6




[2]




5

 形势与政策(1)

14210051

0.5


8

8



2






6

 形势与政策(2)

14210061

0.5


8

8




2





7

公共英语E(1)

12210101

3

*

48

48



[4]






8

公共英语E(2)

12210111

3


48

48




4





9

体育(1)

13210211

1.5


24

24



2






10

体育(2)

13210221

2


32

32




2





11

体育(3)

13210231

2


32

32





2




12

军事理论和现代国防教育Z

19120011

2.5


40

16

24


2






13

经济数学T

13210011

4

*

64

64



[4]






14

计算机文化基础

08210011

2.5


40

20


20

2






15

就业指导(1)

16230011

1


16

12

4



2





16

就业指导(2)

16230021

1.5


24

12

12





2



17

创新创业教育Z

17230011

1


16

12

4




2




18

基础会计B

10232021

2.5

*

40

40



[3]






19

管理学

10231011

3

*

48

48




[3]





20

西方经济学

09236011

3.5


56

56




4





21

商务礼仪

09238061

2


32

32



2






22

统计学原理

09238011

3

*

48

32

10

6


[3]





23

经济法

09236181

2.5

*

40

32

8




[2]




24

市场营销学A

09238021

3.5

*

56

56



[4]






 

 

 

职业能力

25

谈判与推销

09248191

2

*

32

32




[2]





26

国际贸易理论与实务

09246021

4


64

40

24





4



27

电子商务理论与实务

09233011

3.5

*

56

40

16





[4]



28

广告理论与实务

09248071

2


32

28

4




2




29

公共关系原理与实务

09248081

2


32

28


4



2




30

消费心理学

09248091

2


32

32





2




31

市场调查与预测

09248031

2

*

32

26

6




[2]




32

营销策划

09248101

2

*

32

26

6





[2]



33

网络营销

09248181

3.5


56

36

20





4



34

分销管理

09248111

2


32

26

6





2



35

商品学

09246161

2


32

32





2




36

供应链管理

09242081

3


48

44

4





3



37

人力资源管理

09248121

2


32

32





2




38

物流管理

09232021

2


32

28

4




2




39

战略管理

10241081

2


32

32





2




40

连锁企业门店运营管理

09245021

3


48

44

4





3



41

企划专员

09258131

1


16

12

4






4


42

连锁经营管理师

09258141

1.5


24

20

4






6


43

汽车销售顾问

09258151

1


16

12

4






4


44

房地产销售顾问

09258161

1


16

12

4








45

医药营销师

09258171

1


16

12

4









合计

97.5


1560

1332

198

30








学期课程门数

10

10

12

8

3



考试门数

4

3

3

2

0



周学时

27

27

24

24

14


 

 

四、专业核心课程简介

序号

课程名称

课程主要内容

培养能力

1

会计基础B

本课程以借贷记账法为核心内容,以会计核算的七种专门方法为框架,阐述了会计核算的基本前提、基本原则、会计工作组织等理论问题,以及设置会计科目和账户、复式记账、填制和审核凭证、登记账簿、成本计算、财产清查、编制会计报表等业务方法。

培养学生辨别经济业务和原始单据,填制记账凭证,登记账簿,编制企业报表的能力。

2

管理学

管理与管理学、管理理论的形成与发展、决策、计划、组织、领导、控制等。

培养学生具备利用管理学思想分析问题、解决问题的能力。

3

统计学原理

反映总体分布的图示法以及均值和标准差的计算、概率的基本知识、离散变量和连续变量分布、抽样分布与参数区间估计、相关和回归分析基本知识、动态分析方法。

培养利用计算机和Excel等软件描述处理和分析数据能力。

5

市场营销学A

市场营销哲学,市场营销环境分析,消费者行为分析,营销战略规划,竞争战略分析,目标市场战略,营销组合策略和国际市场营销的相关内容等。

营销管理、营销调研、市场开发、企业营销计划等营销职业能力;交流表达,团队合作,创新运用等通用能力。

6

谈判与推销

主要介绍谈判推销人员的素质,谈判推销理论,

人员推销五阶段法、八阶段法,谈判思维方式和谈判原则、策略和技巧,谈判与推销的语言与非语言沟通,政府采购与公开招标等。

使学生掌握谈判和推销的知识,并具有初步的谈判工作能力和基本的推销产品的能力。

7

电子商务理论与实务

通过本课程的学习,旨在使学生全面理解和深刻认识电子商务的基本知识和应用现状,了解电子商务的实施模式、相关技术、网店运营管理等内容,掌握搜索引擎、网络推广及网上安全支付方法。

培养辨析和解决企业电子商务实际管理问题的能力。

8

市场调查与预测

本课程主要内容架构由一系列具体方法与操作技术构成,包括调研方案设计原理与方法、资料收集方法、与委托方及调查对象沟通技术、抽样技术、问卷设计技术、数据记录与整理技术、计算机统计分析技术、模型预测及统计分析技术、调研报告撰写方法等。

培养和提高学生市场调研能力以及解决企业经济管理问题的能力;侧重培养学生市场调研与预测的具体操作能力,使学生能够尽快适应营销管理工作。

9

营销策划

本课程的主要内容包括营销策划思维,营销策划的原理和原则,营销策划的目的与目标,市场营销策划书的撰写,市场营销调研策划,营销战略策划,营销组合策划等。

 

培养学生分析问题、解决问题的能力,学会用营销理论分析实际问题,解决实践中的营销困难,在营销理论指导下开展营销策划工作。

10

人员促销实习

熟悉企业概况、产品知识、目标消费群体等,了解消费者的购物心理,掌握人员促销过程中的语言艺术、谈判技巧,在实习企业完成人员促销工作任务。

培养学生理论结合实际的谈判能力、推销能力。

12

市场调研实习

熟悉调研课题的相关情况。调查方案的设计,要求符合市场实际,具备可行性和操作性。完成调研问卷的设计。设计的问卷要合理、可行,满足市场信息收集的要求。完成实际调研工作,要求每个学生完成的数量为不少于15份。对调查结果进行统计、整理和分析,完成市场调查报告的撰写

培养学生与市场调研工作有关的调研方案设计、调查问卷设计、问卷统计分析、调查报告撰写等工作能力。

13

市场营销策划实习

调查熟悉策划课题的相关情况,如企业概况、产品特点、市场竞争状况等,撰写市场营销策划书。营销策划书应切合市场和企业实际,具备可行性和操作性。利用PPT的形式汇报策划方案内容。

培养学生理论联系实际及观察、研究、分析实际营销问题的初步能力,进而具备营销策划能力。

 

 

五、说明

1、周学时中带[ ]的为考试课,其余为考查课;

2、带*号的课程为专业核心课程;

3、军事理论和现代国防教育课共计40学时(其中24学时与军事训练同时安排,其余16学时以学术报告讲座形式)由教务处和学生处协调安排;

4、入学教育与军事训练由教务处与学生处具体安排;

5、大学生健康教育课20学时,以专题讲座形式由教务处和校医院协调安排;

6、全校各专业实行学期成绩制+第二课堂学分制。学生在校期间各学期课程成绩全部合格,并且第二课堂修满12学分后方能毕业;

7、社会实践活动由团委按每学年3周安排;

8、本专业学生须获得企业人力资源管理师、电子商务师等职业资格证书之一;

9、职业拓展课中第5学期开设有职业岗位培训,开设时根据学生兴趣、行业岗位选择及当年人才市场供求状况,选择3-5个岗位方向修完课程。

 


 

 


 

 

 

 

 

 

 


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